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孕期補(bǔ)水 天貓第一
——袋鼠媽媽品牌策劃手記

昆士蘭大學(xué)生物學(xué)專家Samuel，在野外調(diào)查項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)生活在小麥產(chǎn)區(qū)的小袋鼠成活率要比其他地區(qū)大。他對(duì)這個(gè)現(xiàn)象感到十分有趣，在其后多年的調(diào)查研究過程當(dāng)中，他發(fā)現(xiàn)生活在小麥產(chǎn)區(qū)的袋鼠媽媽在懷孕的時(shí)候會(huì)摘吃小麥。于是對(duì)植被進(jìn)行一系列的研究，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)小麥中含有大量葉酸等成分對(duì)胎兒的存活和成長都非常有益，而且小麥對(duì)孕期女性有補(bǔ)水保濕、防衰老、抗沮喪等功效，而小麥胚芽的功效比小麥更勝一籌。于是，孕婦專用護(hù)膚品“袋鼠媽媽”誕生了。
 

 

關(guān)愛孕期女性，搶占市場(chǎng)先機(jī)

對(duì)女人來說，最讓她們覺得幸福，又讓她們困擾的事情就是懷孕了。孕婦孕期皮膚狀況日趨變差，皮膚干燥、出油、長痘痘、有細(xì)紋、敏感、斑點(diǎn)、容易松弛等問題，鋪天蓋地而來，讓沉浸在懷孕的喜悅中的媽媽們措手不及，又無可奈何。懷孕的媽媽需要一款護(hù)膚品來拯救她們的肌膚。但由于化妝品直接作用于肌膚表面，孕婦對(duì)護(hù)膚產(chǎn)品安全性和功能性的要求更高，如果使用不當(dāng)很可能毀容。孕婦化妝品市場(chǎng)市場(chǎng)前景雖然很廣闊，但很多企業(yè)望而止步，品牌數(shù)量更是屈指可數(shù)。

挑戰(zhàn)越大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)就越大！ 如袋鼠媽媽能爭(zhēng)取這部分“為美麗而煩惱的媽媽們”，回報(bào)它的將是一個(gè)很大的市場(chǎng)商機(jī)。發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，但作為新生品牌的袋鼠媽媽該用什么姿態(tài)打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)？ 具有長遠(yuǎn)目光的袋鼠媽媽品牌高層找到了善于借力，有豐富化妝品品牌建設(shè)的中擂廣告公司，袋鼠媽媽品牌希望通過合作能使品牌有清晰、準(zhǔn)確的定位，并將其打造成國內(nèi)孕期護(hù)膚第一品牌。
 

 

從源出發(fā)，挖掘強(qiáng)大產(chǎn)品基因

任何品牌的建立都是建立在產(chǎn)品之上，強(qiáng)大的產(chǎn)品基因是建立大品牌的基礎(chǔ)。中擂策劃項(xiàng)目組從產(chǎn)品出發(fā)，對(duì)袋鼠媽媽品牌產(chǎn)品進(jìn)行了梳理，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有以下兩大特色：

產(chǎn)地安全

袋鼠媽媽由澳大利亞Kangaroo Mummy公司提供原料、技術(shù)、研發(fā)和檢測(cè)支持。澳大利亞作為全球唯一的獨(dú)島大陸，被稱為“世界最后一片凈土“。國家將環(huán)保政策提升為戰(zhàn)略級(jí)別，得天獨(dú)厚的自然氣候和地理環(huán)境，陽光與土壤為全球最佳，全年氣候穩(wěn)定，水質(zhì)潔凈，絕無環(huán)境、空氣污染給植物更高一等的生長環(huán)境。農(nóng)場(chǎng)種植了小麥、藍(lán)莓、大豆、鱷梨及其它許多水果和草本植物，甚至養(yǎng)殖了蜜蜂，幫助花果和植物授粉。

獨(dú)一無二的澳大利亞無疑為袋鼠媽媽提供了最天然、最干凈的原料產(chǎn)地，最大程度上從產(chǎn)地上保證了袋鼠媽媽化妝品的安全性。

原料安全

ACO澳洲有機(jī)認(rèn)證（AustraliaCertifiedOrganic）是澳大利亞最大的有機(jī)或生物生產(chǎn)認(rèn)證中心，是澳洲首個(gè)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證組織，目前有超過1500家生產(chǎn)制造商通過了AOC認(rèn)證，同時(shí)是BFA（BiologicalFarmersofAustralia）的附屬機(jī)構(gòu)。ACO被授權(quán)認(rèn)證澳洲、歐陸、日本、美國、瑞士、英國的有機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)也獲得魁北克的官方認(rèn)可。

袋鼠媽媽，提倡“妝食同源”，產(chǎn)品都是我們最常見的食物。袋鼠媽媽小麥胚芽護(hù)膚系列優(yōu)選非轉(zhuǎn)基因有機(jī)小麥胚芽萃取精華，具有補(bǔ)水保濕的效果，鎖水作用明顯，對(duì)肌膚長久的保濕有很好的效果;富含的天然VE能有效對(duì)抗肌膚衰老。VE是國際上公認(rèn)的清除自由基最有效的天然抗氧化劑，澳洲人稱“VE”為青春營養(yǎng)品，肌膚維生素，可見其抗衰老功能絕非一般了。這三種成分均是從小麥胚芽中提取，對(duì)于孕期追求高安全度的孕媽媽來說無疑是最佳的孕婦護(hù)膚品了。
 

 

精準(zhǔn)定位，塑造品牌核心價(jià)值

孕期媽媽渴望有一款護(hù)膚品既能留住美麗，又能讓寶寶健康成長?；谀繕?biāo)消費(fèi)者對(duì)安全護(hù)膚的需求，以及產(chǎn)品本身具有的強(qiáng)大基因，中擂策劃組確定了袋鼠媽媽品牌核心價(jià)值，是捍衛(wèi)孕婦護(hù)膚行業(yè)的秘密——得安全者得天下——只選擇澳洲最安全農(nóng)場(chǎng)作為原料產(chǎn)地，只采購最安全的食品做為主要原料，只采用最安全的成熟配方做為品質(zhì)保證，只運(yùn)用最安全的生產(chǎn)技術(shù)做為品牌后盾，每一滴袋鼠媽媽原料，從農(nóng)場(chǎng)種植到入瓶灌裝，杜絕任何有害化學(xué)染指，最大程度保證“美麗媽媽，健康寶寶”。

渠道為王，打造天貓?jiān)衅谘a(bǔ)水第一品牌

袋鼠媽媽作為比較年輕的品牌，渠道資源相對(duì)缺乏，知名度不高，而袋鼠媽媽的主要目標(biāo)消費(fèi)群是相對(duì)年輕的孕期媽媽，她們年輕時(shí)尚，也熱衷于網(wǎng)上購物。所以，中擂策劃項(xiàng)目組建立了“天貓旗艦店”的渠道模式。在這種模式下，準(zhǔn)媽媽們分享經(jīng)驗(yàn)方便快捷，也能對(duì)袋鼠媽媽進(jìn)行良好的口碑傳播，比建立實(shí)體店的成本低很多，對(duì)于一個(gè)時(shí)尚孕期護(hù)膚用品品牌來說是極為有利的。 經(jīng)中擂和袋鼠媽媽品牌雙方的共同努力，袋鼠媽媽現(xiàn)在已經(jīng)是天貓?jiān)袐D護(hù)膚銷量領(lǐng)先品牌了。根據(jù)最新的權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)從孕婦護(hù)膚品的新聞曝光度、用戶口碑、售前售后服務(wù)、產(chǎn)品銷量、消費(fèi)者忠實(shí)度這些方面綜合考核評(píng)定，列出最新孕婦護(hù)膚品品牌排行榜，而袋鼠媽媽孕婦護(hù)膚品被評(píng)為最受歡迎，口碑最好的孕婦護(hù)膚品品牌，并且蟬聯(lián)孕婦護(hù)膚品品牌銷售冠軍，成為了當(dāng)仁不讓的孕婦護(hù)膚品第一品牌!安全的孕婦護(hù)膚品就是袋鼠媽媽孕婦護(hù)膚品好的口碑，好的口碑是金銀珠寶換不來的，這也是袋鼠媽媽為什么會(huì)得到孕媽青睞的主要原因。