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明星代言開創(chuàng)UPS行業(yè)先河，助力品牌溢價與推廣
——金武士品牌營銷策劃手記

中國工業(yè)品產(chǎn)業(yè)近年來的飛速發(fā)展，技術(shù)水平、服務(wù)能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等都有了較大地提高，并且走出一條屬于中國特色的工業(yè)品發(fā)展之路。和其它產(chǎn)業(yè)一樣，發(fā)展到了一定程度，建設(shè)成功品牌自然而然地成為了工業(yè)品企業(yè)著力打造的目標。

品牌是什么？營銷界給下的定義太多，我們比較接受的是：品牌是針對目標客戶（客戶）而建立的感情需求，直白地講，是客戶（客戶）的心理感受。這一點上，工業(yè)品品牌與消費品品牌是基本相同的。但是品牌建立途徑和方式方法卻有較大的差異。這差異主要源于以下幾個方面：

面對市場困境，如何幫助金武士品牌提高市場知名度，提升產(chǎn)品銷量，是本次營銷策劃的出發(fā)點也是最終目標。我們針對工業(yè)品行業(yè)的特征及金武士品牌自身特點，在此提出三要素步驟：品牌定位創(chuàng)新、整合營銷推廣、品牌傳播。

創(chuàng)新“360°電力保護解決方案”品牌定位，占領(lǐng)消費者心智

著名的營銷大師菲利普?科特勒曾經(jīng)說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。市場定位是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動，是對潛在客戶的心理需求采取行動，通過提煉對目標客戶最有吸引力的優(yōu)勢競爭要素，并通過一定的手段傳達給客戶，最終轉(zhuǎn)化為客戶的心理認識。

在確定了目標受眾群體后，我們該如何讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置？

只有消費者對品牌及產(chǎn)品的感知與其自身的價值體系相吻合時，消費者才會做出積極的購買行為，建立品牌認知，占領(lǐng)消費者心智，與消費者產(chǎn)生情感共鳴！

由此CCBD中擂對政府、行業(yè)客戶及普通消費者等金武士目標及影響消費群進行深入調(diào)研。通過研究發(fā)現(xiàn)安全、可靠、實效、解決問題是目標消費者所最為關(guān)注的需求點。對于客戶來說，他們要的不僅僅UPS產(chǎn)品，而是一個完整的電力保護解決方案。

結(jié)合目標消費者需求及金武士品牌自身優(yōu)勢，CCBD中擂提出了具有完善的售前方案制定、售中高效安裝、售后U微笑服務(wù)三大流程；具有可靠性、可適用性、可延展性、可維護性、可管理性、可持續(xù)性六大標準，全方位零度無縫對接售后服務(wù)的金武士360°電力保護解決方案品牌價值定位，為客戶提供具有專業(yè)化、一站式、人性化的電力保護解決方案，打造令客戶放心、信賴的UPS品牌。

同時，圍繞著360°電力保護解決方案的全新品牌價值定位，CCBD中擂也對金武士的品牌形象、產(chǎn)品形象、營銷推廣物料等進行了全新的塑造，使得金武士的整體形象更加鮮明、統(tǒng)一。

整合營銷推廣，助力品牌銷售

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系，使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。

在此基礎(chǔ)上，CCBD中擂為金武士制定了“360U微笑”服務(wù)體系，通過三通過大步驟、六大標準、無縫對接的系統(tǒng)性的服務(wù)，致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后及相關(guān)培訓服務(wù)，確?？蛻?100% 滿意。同時在北京、上海、廣州等地召開品牌推廣會，吸引了眾多經(jīng)銷代理商的加盟。并制定了系統(tǒng)完善的營銷、管理、服務(wù)政策，建立一套統(tǒng)一服務(wù)標準與營銷工具，強對經(jīng)銷商的管理、支持與服務(wù)，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

明星代言，全方位提升品牌溢價及推廣

傳播是品牌力塑造的主要途徑。對于一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的，它是企業(yè)參與市場競爭、建立品牌忠誠度、樹立企業(yè)形象的重要保證。實現(xiàn)品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進占市場、拓展市場奠定宣傳基礎(chǔ)。

在市場調(diào)研的過程中CCBD中擂發(fā)現(xiàn)，目前金武士品牌在市場的傳播力度不強，市場影響力遠遠低于其他品牌，從而也導致金武士品牌市場知名度較低，市場消費者對品牌的認知不足。針對此情況，CCBD中擂通過強化品牌整合傳播，拉升金武士品牌知名度美譽度、推動銷售量增長。

明星代言助推品牌發(fā)力

通過明星進行品牌代言，企業(yè)能借助明星的知名度來迅速提高品牌知名度，提高銷量；還能提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象；同時也能顯示企業(yè)實力，起到鼓舞員工及經(jīng)銷商士氣，增強企業(yè)凝聚力及經(jīng)銷商的代理信心。

在CCBD中擂的協(xié)助下，2013年6月21日，新光宏銳電源設(shè)備有限公司金武士品牌正式簽約中國知名男演員、湖南衛(wèi)視熱播劇《百萬新娘之愛無悔》男一號王紹華扮演者李宗翰先生作為金武士品牌形象代言人，成為UPS行業(yè)第一個邀請明星作為形象代言的品牌。通過系列的宣傳推廣，極大地提升了金武士品牌的市場知名度與美譽度。

全新品牌網(wǎng)站上線，助力品牌提升

為更好地對金武士品牌進行宣傳，CCBD中擂結(jié)合全新的品牌定位為金武士品牌塑造了全新的品牌網(wǎng)站，網(wǎng)站全面系統(tǒng)地介紹了金武士品牌價值及產(chǎn)品方案，同時也在網(wǎng)站上開通經(jīng)銷商商學院欄目，幫助金武士經(jīng)銷商實現(xiàn)在線培訓、學習、交流的目的，增強了經(jīng)銷商與企業(yè)之間的凝聚力。

全方位廣告覆蓋，全面提升品牌曝光率

為了進一步提升金武士品牌的知名度，CCBD中擂全方位整合金武士線上線下傳播策略，通過百度、360關(guān)健字營銷、軟文炒作、知道、百科、問答、論壇、微博、微信進行全網(wǎng)信息覆蓋，專業(yè)網(wǎng)站的廣告投放、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告播放、新聞門戶網(wǎng)站話題炒作等線上傳播；品牌推廣會、展會推廣、專業(yè)雜志投放等線下活動，全方位進行品牌曝光，短時間內(nèi)快速提升品牌知名度。